"Porque hasta los peces gordos necesitan contar mejores historias"
Idea clave: El héroe siempre es tu audiencia. Tu producto es el aliado que le permite lograr su propósito.
(Y no, tu "visión disruptiva innovadora" no es el héroe de esta película)
10 preguntas "sí / no" de máximo 30 segundos cada una.
No hay respuestas incorrectas... bueno, sí las hay, pero fingiremos que no.
Datos de alto ejecutivo
Pregunta 1
¿Tu comunicación empieza mostrando un deseo o problema del público, antes de mencionar tu marca?
O sea, ¿entiendes que a nadie le importa tu logo hasta que demuestres que entiendes sus problemas?
Por qué importa: Sitúa al héroe (y no, el héroe no eres tú mirándote al espejo de tu oficina).
Pregunta 2
¿El obstáculo que impide ese deseo está explicado en un lenguaje que cualquier cliente usaría en una charla de café?
Es decir, ¿evitas términos como "solución integral" o "sinergias disruptivas" que nadie usa fuera de las salas de juntas?
Por qué importa: Hace real el conflicto (y no, "falta de optimización de procesos" no es como la gente describe sus problemas).
Pregunta 3
¿Nombras claramente el cambio interno (beneficio emocional) que tu audiencia vivirá si usa tu producto?
¿Sabes que "aumentar la eficiencia un 27%" no hace que la gente se levante emocionada por la mañana?
Por qué importa: Define la transformación (la gente quiere sentirse mejor, no solo tener más métricas).
Pregunta 4
¿Tu producto se presenta como una herramienta o compañero, nunca como "el protagonista"?
¿Has superado la fase "mírenme, soy especial" que todos pasamos en la adolescencia?
Por qué importa: Refuerza el rol de aliado (eres Gandalf, no Frodo; el sable de luz, no Luke Skywalker).
Pregunta 5
¿Exhibes al menos un caso o historia donde otra persona "como tu cliente" superó el obstáculo gracias a tu producto?
¿O crees que la gente confía ciegamente en tu palabra porque tienes una corbata cara?
Por qué importa: Prueba social y empatía (porque nadie quiere ser el primer ratón de laboratorio).
Pregunta 6
¿Cada mensaje de tu campaña conduce a un paso siguiente evidente (clic, prueba, suscripción) que acerca al héroe a su meta?
¿O dejas a tu audiencia pensando "muy bonito, ¿y ahora qué?" como después de un discurso motivacional sin sustancia?
Por qué importa: Mantiene la acción (porque hasta la audiencia con más MBA necesita que le digan qué hacer).
Pregunta 7
¿Puedes resumir toda la trama en la fórmula "Antes era ___, pero ___, entonces ___, ahora ___" sin mencionar especificaciones técnicas?
¿O necesitas 20 diapositivas y 15 términos técnicos para explicar lo que hace tu empresa?
Por qué importa: Claridad Pixar (si un niño de 8 años no lo entiende, probablemente nadie lo hará).
Pregunta 8
¿El "antagonista" (dolor, sistema, miedo) es algo con lo que tu audiencia ya lucha a diario?
¿O has inventado un problema que nadie sabía que tenía hasta que llegaste tú a iluminarlos?
Por qué importa: Relevancia inmediata (si tienen que pensar si es un problema, no lo es).
Pregunta 9
¿Evitas todo dato, demo o adorno que no ayude directamente a entender el reto o la solución?
¿O te encanta mostrar todas las funcionalidades como quien enseña fotos de sus hijos a desconocidos?
Por qué importa: Economía narrativa (menos es más, especialmente en la era de TikTok).
Pregunta 10
¿Tu cierre muestra al héroe usando su nueva capacidad para impactar a otros (familia, equipo, comunidad)?
¿O terminas con un aburrido "contáctanos" como si tu audiencia no tuviera nada mejor que hacer?
Por qué importa: Final con propósito (para que no sea solo un capricho egocéntrico).
Configuración de Google Sheets
Para utilizar este test, necesitas configurar una hoja de cálculo de Google Sheets para recibir los datos.
Instrucciones:
- Crea una nueva hoja de cálculo en Google Sheets
- Crea una fila de encabezados: Nombre, Empresa, Email, Puntuación, Fecha
- Ve a Extensiones > Apps Script
- Copia y pega el siguiente código:
function doGet(e) {
return handleResponse(e);
}
function doPost(e) {
return handleResponse(e);
}
function handleResponse(e) {
// Get the params
var params = e.parameter;
// Get the spreadsheet
var ss = SpreadsheetApp.getActiveSpreadsheet();
var sheet = ss.getSheetByName("Hoja 1");
// Add row with data
sheet.appendRow([
params.name,
params.company,
params.email,
params.score,
new Date()
]);
// Return success
return ContentService
.createTextOutput(JSON.stringify({ 'result': 'success' }))
.setMimeType(ContentService.MimeType.JSON);
}
- Guarda el script y despliégalo como aplicación web
- Establece "Ejecutar como: yo mismo" y "Quién tiene acceso: cualquier persona"
- Copia la URL del script publicado y pégala en el campo de arriba
